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EDITORIAL VIDEOCINCO

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MARISSA HERCE

¡Impulsa el crecimiento de tu spa con nuestros servicios especializados en el fortalecimiento de marcas!

CERRAR

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6.- VIDEOCINCO

Programa de NEUROVentas,
Energía y Emprendimiento

Comprar

CON ESTE programa de neuroventas, energía y emprendimiento, LOGRARÁS:

OBJETIVO 1

Vender productos y servicios con al menos 1 año de operación para multiplicar ingresos , conectar con los clientes y fidelizarlos

OBJETIVO 2

Cerrar ventas fácilmente sin tener que vender, dejarás de vender y empezarás a ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos, logrando así que esta labor se convierta en el acto más loable de ayuda a los demás.

OBJETIVO 3

Identificar en que proceso se estanca tu labor, puede ser en el inicio, no sabes como llegar, comunicar y abordar a un posible cliente y ofrecer tu producto o servicio, o si no logras cerrar, quedando tu esfuerzo sin un final feliz que es “La venta” y que te paguen sin problema por ella.

TEMARIO

 

01. La energía masculina y femenina

1.  La energía
2. El equilibrio el ying y el yang
3. Energía femenina y energía masculina
4. Somos un todo
5. Ejercicio 1: análisis de equilibrio energético
6. Tips para equilibrar tu energía

 

02. El cliente ideal

1. Identifica, entiende y conoce a tu cliente
2. El cliente
3. Proceso de compra del consumidor
4. Ejercicio 2: El cliente ideal y como identificarlo de acuerdo a sus variables
1. Edad
2. Sexo
3. Ocupación
4. Clase social
5. Personalidad y autoconcepto
6. Nivel económico
7. Estilo de vida
8. Estación del año

 

03. Diferencia entre la venta de producto y la venta de servicios

  1. Definición de producto
  2. Definición de servicio
 

04. Pasos para tangibilizar un servicio

1. Imagen de Marca.
2. Producto o Servicio bien claro y definido. Material de Venta.
3. “empaqueta” al menos uno de tus servicios.
4. Escribe una descripción detallada o una carta de ventas para ese programa o paquete.

 

 05. Técnicas de prospección

1. Barrido Interno:
2. Prospección Directa:
3. Por Directorios
4. Por Prensa
5. Promociones Directas:
6. Asociaciones Profesionales:
7. Por Referidos:
8. Métodos digitales
9. Consejos para una prospección efectiva

     

     

     06. Características de los servicios añadidos en la venta de productos.

    1. Definición de ventas
    2. Características de un buen vendedor

     

     07. ¿Qué es vender?

    1. Definición de ventas
    2. Características de un buen vendedor

     

     08. Etapas de la neuroventa

    1ra Etapa CONTACTO: el objetivo es generar interés y crear un clima de contacto para la venta
    2da Etapa SONDEO el objetivo es la búsqueda y detección de las necesidades del cliente
    Identificación de las motivaciones de compra
         Ejercicio 4: realiza tu cuestionario de sondeo
    3ra Etapa PRUEBA el objetivo es ofrecerle la mejor alternativa y solución a su problemática, convenciéndolo mediante la argumentación
        Ejercicio 5: Realiza tu tabla de información con la técnica de neuroventas BENEFICIOS, VENTAJAS, CARACTERÍSTICAS
    Estructura de una ARGUMENTACIÓN eficaz

     4ta Etapa SEÑALES DE COMPRA Y ACTITUD de la consultora antes la venta: el objetivo es identificar los pensamientos del huésped mediante sus señales de compra
    1. Actitud de la consultora ante el cierre

     5ta Etapa TECNICAS DE CIERRE: el objetivo es tener herramientas para poder rematar una
    venta
    1. Técnica del dilema y alternativa
    2. Técnica del silencio
    3. Técnica del suponiendo
    4. Técnica de los hechos indeseables
    5. Técnica de la piel del oso
    6. Técnica del detalle secundario
    7. Técnica del acontecimiento inminente
    8. Técnica del globo
    9. Técnica del deseo insatisfecho
    10. Técnica del si
    11. Ejercicio 6: Realizar un ejercicio de argumentación seleccionando una técnica de cierre

    6ta Etapa MANEJO DE LAS OBJECIONES: el objetivo es saber tratar identificar las actitudes de nuestros clientes
    1. Actitudes del asesor
    2. Actitudes del cliente
    3. Ejercicio 7: Realizar una tabla con las objeciones más comunes y su solución

    SÍ, ME INTERESA

    Te damos la bienvenida

    Hola te saluda Marissa Herce, Mentora y capacitadora en ventas, comunicación y estrategias comerciales. Emprendedora y consultora empresarial. Especialista en marketing de servicios, ventas y gestión de la calidad en el servicio como elemento diferenciador.

    Ayudo a emprendedor@s y empresari@s en la industria de la salud y la belleza a lograr escalar e impulsar sus negocios multiplicando su facturación, y así tener un negocio próspero, diferenciado y estructurado.

    Un negocio en estado de abundancia con mi método fácil, práctico y con grandes resultados a través de mis programas probados y validados especializados en la industria de los servicios, la salud y la belleza.

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    • 2 sesiones (2 dias)
    • Miercoles y Jueves 9 a 12pm
    • 3 horas por sesión
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